Проверка снятия возражений
Вот здесь про активное слушание, а вот здесь про присоединение к эмоциям После проведения презентации продукта или услуги, получения и…
Переговоры
Дмитрий Петряшов Присоединение к эмоциям
Продолжаем тему работы с возражениями. Вторым этапом работы с возражениями является присоединение к эмоциям. Здесь важно показать, что вы не…
Активное слушание
Возражения являются неотъемлемой частью большинства переговоров. Редко бывает, чтобы люди полностью соглашались друг с другом. Чаще всего возникают вопросы, сомнения…
Возражения по качеству
Для кого важно качество продукции? Продолжаем тему про работу с возражениями, начатую здесь. Для кого качество является основными критерием? Для…
Я же об этом говорил!
В процессе переговоров иногда возникает ситуация, когда собеседник задает вопрос, ответ на который вы давали ранее в своей презентации. Второй…