Куда менеджера не целуй, или Босс переобулся в воздухе
В одной крупной компании, где когда-то трудился, активно использовалась CRM-система производства некой американской компании, обновления которой прекратились в 2022 году.…
Дмитрий Петряшов
Дмитрий Петряшов Проверка снятия возражений
Вот здесь про активное слушание, а вот здесь про присоединение к эмоциям После проведения презентации продукта или услуги, получения и…
Присоединение к эмоциям
Продолжаем тему работы с возражениями. Вторым этапом работы с возражениями является присоединение к эмоциям. Здесь важно показать, что вы не…
Активное слушание
Возражения являются неотъемлемой частью большинства переговоров. Редко бывает, чтобы люди полностью соглашались друг с другом. Чаще всего возникают вопросы, сомнения…
Возражения по качеству
Для кого важно качество продукции? Продолжаем тему про работу с возражениями, начатую здесь. Для кого качество является основными критерием? Для…
Любители четкости и любители адаптивности в маркетинге и продажах
В мире маркетинга и продаж есть два типа сотрудников, и каждый из них по-своему уникален. Первый тип представлен любителями четкости…
Самописная CMS — это зло!
В нулевые годы заказывал я как-то сайт для работодателя у крупной web-студии. Это был мой первый опыт заказа сайта, поэтому…
Я же об этом говорил!
В процессе переговоров иногда возникает ситуация, когда собеседник задает вопрос, ответ на который вы давали ранее в своей презентации. Второй…
Визуальные ошибки искусственного интеллекта
Нейросети стремительно вошли в нашу жизнь, и вот уже идут разговоры, что целые профессии исчезнут под их натиском. Одной из…
Папочная и плоская структура хранения документов: что лучше?
И у того, и у другого варианта хранения информации есть свои достоинства и недостатки: папки дают простую и понятную иерархию…